PREVENTA

(método)

Descripción Breve

Venta que se realiza antes de que un artículo esté disponible para la compra. Esto permite a los usuarios realizar un pedido de un artículo que aún no se ha puesto a la venta y procesar el pago de la transacción una vez que esté disponible y se envíe. Se recogerá y procesará la información de pago y se llevarán a cabo las ventas reales, por lo que se debe estar cerca de la solución final o tener un producto mínimo viable para entregar.

Pasos

Prueba De Prototipo

Entrada

Soluciones que pueden beneficiarse de revisar la demanda del mercado a menor escala u opciones de precios antes de lanzarlas al público.

 

Salida

Viabilidad

Deseabilidad de los cliente

Comentarios y enseñanzas

Tiempo

Preparación, medio

Ejecución, de 5 días a semanas

 Análisis, medio

Dificultad

5/5

Personas

# participantes dando retroalimentación, depende del número de preventas que puedas cumplir

2-5 (coordinadores del experimento)

 

Guía Rápida

  • Diseña y crea una sencilla página de aterrizaje o elige un sitio web en el que los clientes puedan hacer pedidos anticipados.
  • Añade imágenes y opciones de precio de tu solución.
  • Añade una ventana emergente cuando hagan clic en las opciones de precio con la leyenda “Aún no estamos disponibles para el público” y una llamada a la acción para realizar el pedido anticipado y la información de pago. Añade una nota indicando que el pago no se facturará hasta que se envíe el producto.
  • Integra la analítica web y asegúrate de que funciona.
  • Publica tu página de aterrizaje.
  • Promociona y lanza tu campaña para atraer tráfico a tu página.
  • Revisa tu analítica web y mide los resultados de la preventa.
  • Utiliza estos resultados para determinar la viabilidad y perfeccionar tu propuesta de valor y las opciones de precio.

Beneficios

  • Ponte en contacto con tus clientes para conocer su opinión antes de lanzar el producto al público.
  • Observa cómo reacciona tu usuario objetivo ante tu solución.
  • Genere expectación en torno a su solución lanzándola sólo para unas pocas personas.
  • Crea una base sólida de clientes mientras tienes tiempo para trabajar en cualquier problema potencial para asegurar que la solución está a la altura de los estándares.

Condejos Útiles

  • No te precipites y realices varias preventas sin tener la capacidad de cumplir lo prometido; no cumplir lo prometido puede dañar seriamente tu reputación.
  • Incluye en tu página de destino una descripción de la propuesta de valor, renders del producto, maquetas, simulaciones, vídeos promocionales o testimonios de clientes.
  • Añade análisis para ver cuántas personas han hecho clic en una opción de precio, han añadido su información de pago, han hecho clic en el pedido anticipado o han abandonado el flujo.

Aplicación

Aprendamos juntos, compártenos tu experiencia con racu